濟南物流公司：阿里推“淘寶特價(jià)版”，找回“低消費“
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2018-03-21 10:35:25
近日，淘寶又正式推出“淘寶特價(jià)版”App。淘寶官方宣布正式由“消費升級”轉型為“消費分級”，將“淘寶特價(jià)版”App定義為追求極致性?xún)r(jià)比人群的綜合折扣平臺。
阿里在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng )造的商品日趨多樣化。淘寶特價(jià)APP與紅包營(yíng)銷(xiāo)的雙重戰略，顯示出淘寶逐漸開(kāi)始聚焦于不同層次消費人群，力圖重新獲取流量的長(cháng)尾市場(chǎng)。曾經(jīng)被忽略的“低消費”市場(chǎng)，阿里正在試圖找回。
營(yíng)銷(xiāo)模式適應市場(chǎng)需求
據了解，淘寶（特價(jià)版）是一款賺紅包的購物神器，提供更低價(jià)、性?xún)r(jià)比的商品推薦，并且新用戶(hù)快捷注冊，邀請新手還可獲得獎勵，同時(shí)也推出親密代付和互動(dòng)玩法等。
阿里在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng )造的商品日趨多樣化。針對人們對高性?xún)r(jià)比商品的追求，淘寶正式推出淘寶特價(jià)版，旨在讓更廣大的消費者能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，不斷滿(mǎn)足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求。
而早先淘寶中開(kāi)通的微淘賬號、淘寶頭條、淘寶直播等形式，均帶有明顯社交、集群的功能。只不過(guò)，在與天貓品質(zhì)電商的定位相比，淘寶一直在試圖去掉“低端低價(jià)”的印象，而是主打創(chuàng )新和個(gè)性化。
目前，淘寶也開(kāi)始重視這一市場(chǎng)，阿里正在試圖找回曾經(jīng)被忽略的“低消費”市場(chǎng)。
阿里官方否認宣戰拼多多
有業(yè)內人士認為，阿里此舉實(shí)為對標拼多多。阿里巴巴官方對于淘寶特價(jià)版對標拼多多予以否認，認為淘寶巨大的體量，完備的各級商家完全沒(méi)有狙擊拼多多的必要性。然而兩個(gè)平臺中，部分人群出現高度重合性。
“過(guò)去幾年，淘寶為了去低端化，是限制那些低價(jià)商品推廣的，也不給任何流量支持，以保證自己平臺的形象和品質(zhì)。但是，淘寶拒絕的這個(gè)市場(chǎng)有很大空間，恰好拼多多抓住了機會(huì )，滿(mǎn)足了一部分用戶(hù)的剛性需求。”環(huán)球捕手CEO李瀟對記者直言，中國有很大一部分網(wǎng)民并沒(méi)有在淘寶購物，拼多多收獲的正是一群可能還沒(méi)有注冊支付寶的人。
目前，淘寶也開(kāi)始重視這一市場(chǎng)。李瀟透露，一名在淘寶上賣(mài)低端服裝的賣(mài)家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經(jīng)同比增長(cháng)了三倍。“以前很多資源和活動(dòng)不開(kāi)放給他這種商家，今年已經(jīng)開(kāi)放了。畢竟，如果淘寶做不了，他很有可能去做拼多多了。”
淘寶還聲明稱(chēng)，不是對標任何一個(gè)業(yè)態(tài)，也不存在“打多辦”，但是從目前市場(chǎng)規模和數據來(lái)看，拼多多的GMV確實(shí)增長(cháng)迅猛，一個(gè)月?lián)Q(chēng)有將近400億的GMV。從淘寶發(fā)展這么多年以來(lái)，不斷有電商的創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域以來(lái)，從騰訊到京東到云集微店等等，這個(gè)領(lǐng)域的競爭當然會(huì )給消費者帶來(lái)更多的服務(wù)選擇，也會(huì )更加繁榮電商的生態(tài)。
零售電商業(yè)格局或被重塑
在低價(jià)爆款的基礎上，拼多多的爆發(fā)，更關(guān)鍵的原因是與社交的融合。拼多多驚人的崛起速度背后，也伴隨著(zhù)諸多質(zhì)疑與投訴。即便如此，其主導的低消費市場(chǎng)依然充滿(mǎn)了誘惑。假如它的用戶(hù)量達到4億，是否也會(huì )抄襲阿里的路徑，再去復制一個(gè)“天貓”？艾媒咨詢(xún)CEO張毅接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示， 淘寶特價(jià)版App一方面表現了阿里想繼續進(jìn)軍社交電商野心，另一方面，說(shuō)明阿里依舊不愿意放棄曾經(jīng)由淘寶占領(lǐng)的高性?xún)r(jià)比流量的低價(jià)市場(chǎng)。
除了投入社交以外，阿里愿意重返低價(jià)市場(chǎng)，很大程度上源于線(xiàn)上電商依舊存在的長(cháng)尾流量。艾媒咨詢(xún)的數據顯示，2017年中國移動(dòng)電商用戶(hù)規模已達到4.73億人，增長(cháng)率為13.2%，整體增速放緩的同時(shí)，低價(jià)導購電商成為增長(cháng)主力。電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，未來(lái)幾年，電商平臺對于三四線(xiàn)以下城市人群的爭奪將變得更加激烈。“淘寶特價(jià)版”的出現，目標人群主要定位于三五線(xiàn)城市以及老年人。這一群體對于價(jià)格較為敏感并且數量非常龐大，家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛入門(mén)的一些農村電商用戶(hù)，這些都是他們群體。
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